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力求挽回消费者 维密泳装系列回归

2019-03-20 15:00:00 来源:电商报

3月20日消息,美国内衣品牌Victoria's Secret(以下简称"维密")日前在其本土官网上打出了“Swim is back”大幅海报,向外界宣告重新上架了其泳装系列产品。对此次的泳衣系列重新回归,维密表示是希望借助泳衣挽回相应的消费者。

从维密官方网站上看到,该网站首页已经开始售卖泳装系列。新系列新上线的产品共有378款,不仅有泳衣产品,还有太阳镜、沙滩包、沙滩浴巾等衍生品,风格主要为清新清凉的夏日度假风,价格则是在32美元-182美元之间。

L Brands首席财政官Stuart Burgdoerfer曾公开表示,此前决定停止经营泳装品类是因为维密想要更加关注品牌的核心内衣业务。由于消费者呼声很高,所以在对目前的状况进行审慎地评估后决定重新推出泳装品类。

据公开资料显示,维密的泳装线是在2016年春季被时任CEO的Jan Singer以“需集中发展内衣线”产品为原因裁掉的。但这一决策带来了巨大损失,泳装曾经占维密总销售额的6.5%,年销售额为5亿美元,在该业务裁掉之后其他业务并未及时补上这“5亿美元”缺口,同时在2017年1月业绩出现下滑趋势时,维密也表示是由于退出泳装业务所致。

对此次的泳衣系列重新回归,维密表示是希望借助泳衣挽回相应的消费者。毕竟自去年起,维密的业绩就一直在走下坡路。根据其母公司L Brands最新发布的财报显示,L Brands在2018年全年总销售额为132.37亿美元,相比2017年全年126.32亿美元增长了4.8%,其中,维密2018年全年总销售额为73.75亿美元,相比2017年全年的73.87亿美元下降了0.2%;

其中L Brands在2018年第四季度总销售额为48.52亿美元,相比2017年第四季度48.23亿美元增长了0.6%,其中,维密第四季度总销售额为25.32亿美元,相比2017年第四季度26.69亿美元下降了5.1%;

经营情况不佳,这维密焦急不已,因此改变就变成唯一出路,其在之前也作出了许多努力。为了吸引更多的消费者,维密在今年2月宣布在美国和英国的线上商城以及线下旗舰店销售法国内衣品牌Livy的产品,试图通过新品牌来吸引客流;为刺激业绩尽快复苏,维密越来越重视海外市场带来的收益,在今年3月宣布将联合其意大利分销商Percassi在巴黎开设首家门店。

除了引入外国品牌,维密还关掉了大量坪效较低的门店。在最近的一次财报中,L Brands宣布将于2019年关闭北美市场53家维密门店。维密的首席财务官Stuart Burgdoerfer表示,维密目前正在通过逐渐关闭利润较低的门店观察市场反响,因为关闭一些门店将会节省一大笔营运资金。

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