张弓酒业与驰沃供应链合作成立新品事业部雄图全省市场

“东西南北中,好酒在张弓。”

豫酒中曾经的“张老大”张弓酒,在沉寂了一段时间之后,最近要有大动作了。据悉,河南省张弓酒业有限公司(简称“张弓酒业”)与河南驰沃供应链管理有限公司(简称“驰沃供应链”)已于3月28日签订了合作协议,约定驰沃供应链负责张弓新品事业部的运营工作,并为合作的第一年拟定了5000万元的销售任务,以后每年以20%增长。

成立新品事业部在大众消费市场实力“圈粉”

张弓酒业与驰沃供应链合作成立新品事业部雄图全省市场
  据了解,驰沃供应链是一家以仓储服务、货物运输、预包装食品销售等多种经营项目为一体的商业服务企业,具有雄厚的资金实力。其法定代表人杨晓成更是浸淫酒业多年,拥有丰富的酒业运营经验,在相关区域成功运营了茅台、五粮液、泸州老窖等系列产品。此次达成张弓新品事业部的运营工作,也是双方经过长时间互相考察了解而做出的决定。

据杨晓成介绍,目前,张弓新品事业部各项工作已经陆续展开,主要围绕张弓老酒、老张弓酒、张弓汉酒、张弓商都酒等系列新产品着重发力,规划新品为3大系列8个单品,旨在提升产品市场占有率,维护张弓品牌形象,助推张弓品牌复兴,为豫酒振兴工作做出应有的努力和贡献。

据介绍,在驰沃供应链总体规划下,张弓新品事业部即将推出的系列新产品,将涵盖高、中、低价格带,并以中高端产品为形象引领,重点立足百元以下大众产品价格带,将产品下沉至县乡级大众消费市场,彰显张弓新产品亲民、惠民的品牌担当,以此在大众消费市场快速“圈粉”。

“不久,一个全新的张弓品牌形象将呈现在全省消费者面前,一定会让广大消费者对张弓品牌有一个重新的认识。”杨晓成说。

河南省张弓酒业有限公司董事长孟艳表示,张弓酒业和驰沃供应链达成合作一事属实,驰沃供应链负责张弓新品事业部的工作,合作以后所推出的新产品,可以在除商丘市场以外的任何区域进行销售。

营销专家认为只要扎实做市场就有翻盘机会

张弓酒业与驰沃供应链合作成立新品事业部雄图全省市场
  对于二者合作成立张弓新品事业部的消息,郑州亮剑营销咨询有限公司董事长牛恩坤直言不讳地说:“今年主要是受疫情的影响,酒业整体大环境都不景气,实现新增长很难。而在这样的大环境下介入张弓酒的运营,难度很大。”

牛恩坤表示,张弓酒业曾经是省域品牌,但是近年来已经龟缩到商丘根据地市场,成了一个区域品牌。从这一点来看,如果拿着新产品从商丘市场以外去做市场,突破的机会很小,这是其一。其二,在商丘以外,不是所有的区域都能认可张弓酒,新产品的认可更需要时间。其三,如果新产品能卖到商丘市场,也可能会有生一定的销售效果。还有,去年银行拍卖张弓原酒一事,对张弓品牌的负面影响不小。综合来看,个人认为难度极大。

“当然,目前不了解驰沃供应链的实际情况,如果拥有丰富的客户资源和经验丰富的操盘手,从商丘以外的边沿市场找到机会也是有可能的。”牛恩坤说。

河南天机星企业咨询管理有限公司董事长许占兵表示,张弓酒的品牌没问题,品质也没问题,还具有低度酒的优势,其难点之一在于市场推广的方式、方法还没有形成一套完善的体系,难点之二在于渠道到消费者的认知之间有一道看不见的鸿沟。

许占兵认为,驰沃供应链的介入,如果是短期的投机行为,结果一定是不理想的;如果通过合作能推出高颜值、高品质、高性价比、大众化的产品,并且能够找对路径、找对模式,扎实培育市场,认真做好消费者的链接,进而扩大市场认知,增强消费者的接受粘性,张弓酒还是有翻盘机会的。

另有业内人士表示,张弓酒业与驰沃供应链共同打造新品事业部,可以进一步为张弓酒业分担风险,盘活资产,目的也是为了张弓品牌发展得更好。具体效果如何,还要由市场来检验。

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